אסטרטגיית פיתוח לאומית – אפריקה

הסחר בין סין לאפריקה צומח מאוד. כמפעלי ייצור ומסחר, איננו יכולים להתעלם מהשוק האפריקאי. ב-21 במאי,Healthsmile Medicalערך הדרכה על התפתחות מדינות אפריקה.

ראשית, הביקוש למוצרים אלו עולה על ההיצע באפריקה

באפריקה יש אוכלוסייה של כמעט 1.4 מיליארד, שוק צרכנים עצום, אבל עוני חומרי. גדול עד פלדה ואלומיניום, מכונות וציוד, תבואה, כלי רכב חשמליים; קטנים כמו טלפונים ניידים שיוצרו בשנג'ן, עבודות יד מתוצרת Yiwu וצרכי ​​היומיום כמו חיתולים לתינוקות, צרכי היומיום, במיוחד מוצרי פלסטיק, מתנות, קישוטים, תאורה וכו', כולם מבוקשים מאוד.

פאות, מוצרי טיפוח לשיער

באפריקה, שיער הוא עניין גדול. שיערה האמיתי של אישה אפריקאית הוא באורך של סנטימטר אחד או שניים בלבד, והוא שיער קטן ומדובלל, וכמעט כל הסגנונות השונים הנראים הם פאות. רוב מוצרי טיפוח השיער מיובאים מארצות הברית ומסין, ורוב הפאות האפריקאיות מיוצרות בסין.

בד, אביזרים, ביגוד

כותנה היא גידול מזומן חשוב באפריקה, שטח השתילה רחב מאוד, אך השרשרת התעשייתית אינה מושלמת. הם חסרי יכולת עיבוד והם יכולים להסתמך רק על בדים מיובאים, בדים ואפילו בגדים מוגמרים.

חומר אריזה

במיוחד תוויות מים מינרליים ותוויות בקבוקי משקה. בשל האקלים והמחסור במשאבי מים, מים מינרליים ומשקאות פופולריים, ולכן תוויות כגון תווית כיווץ PVC מחזירות לרוב הזמנות בכמויות רבעוניות או חצי שנתיות.

שנית, מאפיינים של לקוחות אפריקאים

סגנון עבודה "יציב"

כך לוקחים האפריקאים את הזמן שלהם. זה בא לידי ביטוי במיוחד במשא ומתן על מכונות וציוד בנייה, ועלינו להיות סבלניים ללקוחות אפריקאים ולשתף פעולה באופן פעיל עם הלקוחות לצורך תקשורת מפורטת.

אוהבים לקרוא אחד לשני אחים

המשפט הנפוץ ביותר שלהם הוא היי אחי. אם אתה משתמש במשפט הקיצוני הזה כדי לתקשר עם לקוחות גברים, אתה יכול לסגור את המרחק באופן מיידי. בנוסף, הסיוע העז של ארצנו לאפריקה הגביר את הרושם החיובי של אפריקה מהסינים.

מאוד רגיש למחיר

לקוחות אפריקאים רגישים מאוד למחירים, הסיבה הבסיסית ביותר היא הבעיות הכלכליות של אפריקה. לקוחות אפריקאים אוהבים מוצרים חסכוניים, לפעמים במרדף אחר מחירים נמוכים, על חשבון איכות המוצר. כאשר אתם מתקשרים עם לקוחות אפריקאים, אל תגידו עד כמה איכות המוצר טובה, והסבירו את הגורמים המשפיעים על מחיר העלות בתהליך ההצעה הנגדית, כגון עבודה יקרה, טכנולוגיה מורכבת וביצוע זמן רב.

הומור חם

אתה תמיד יכול לתקשר איתם, לקחת יוזמה לברך אותם ולשתף כמה דברים מעניינים.

נוטה יותר לבצע שיחות טלפון

באפריקה, במיוחד בניגריה, שבה יש מחסור בחשמל, לקוחות אפריקאים מעדיפים בדרך כלל לתקשר עם בעיות בטלפון, אז רשמו הערות בעת התקשורת ואשרו פרטים בכתב.

שלישית, פיתוח לקוחות

השתתף בתערוכות אפריקאיות כדי למצוא לקוחות

אמנם קצת כסף נשרף, אבל התעריף היחיד גבוה; עדיף לבקר בהקדם האפשרי לאחר ההופעה, אחרת הלקוחות עלולים לשכוח אותך. כמובן, אם הכספים אינם מספיקים, אתה יכול להסתפק בשני הטוב ביותר, בשילוב עם התייחסות למצב שלך.

להקים משרד

אם אתם מתמקדים בשוק האפריקאי ויש לכם הרבה כסף, מומלץ להקים משרד מקומי ולמצוא חברים מקומיים שיש להם יכולת לשתף פעולה, וזו כנראה דרך להגדיל את העסק.

השתמש באתר דפי זהב כדי למצוא לקוחות

אמנם רשת אפריקה אינה מפותחת, אך ישנם כמה מהאתרים הידועים יותר, כגון: http://www.ezsearch.co.za/index.php, אתר דפי זהב בדרום אפריקה, חברות רבות הגיעו בדרום אפריקה, יש את אתר האינטרנט של החברה, יכול דרך האתר למצוא את האימייל.

השתמש בספריות עסקיות כדי למצוא לקוחות

ישנן מספר חברות ואתרי אינטרנט ברחבי העולם המוקדשים לספק ספריות קונים, כגון www.Kompass.com, www.tgrnet.com וכן הלאה.

השתמש ב-SNS של סחר חוץ כדי למצוא לקוחות

WhatsApp, Facebook, למשל, הן הפלטפורמות הנפוצות ביותר באפריקה.

עבודה עם חברות סחר אפריקאיות

לחברות סחר אפריקאיות רבות יש משרדים בגואנגז'ו ושנג'ן, ויש להן משאבי לקוחות רבים. ויש הרבה לקוחות אפריקאים שסומכים על חברות הסחר האפריקאיות האלה. אתה יכול ללכת לגייס משאבים, לראות אם יש לך קשר עם חברות המסחר האפריקאיות האלה, לנסות.

רביעית, למה עלינו לשים לב בעת ייצוא לאפריקה?

הונאה בסחר חוץ

באזור אפריקה יש שכיחות גבוהה של הונאה. ביצירת קשר עם לקוחות חדשים, יש צורך לבחור בקפידה שותפי מסחר ועוד סינון או אימות של פרטי הלקוח. פושעים רבים באפריקה ישתמשו בשם של חברה רשמית, או בזהות בדויה כדי לנהל משא ומתן עם סוחרים זרים. במיוחד עם הצד השני עומד לחתום על הזמנה גדולה יחסית, והצעת המחיר של הצד השני היא מאוד כנה, אתה חייב לפקוח עין על סחר חוץ, כדי לא ליפול בפח של הונאה.

סיכון שער חליפין

הפיחות הכללי חמור, במיוחד בניגריה, זימבבואה ומדינות נוספות. מאחר ויתרות המט"ח של מדינות אפריקאיות נמוכות מהרמה הממוצעת של השווקים המתעוררים, אירועים בינלאומיים מסוימים או אי שקט פוליטי יכולים בקלות לגרום לפיחות חד של המטבע.

סיכון תשלום

עקב מלחמה, פיקוח על מטבע חוץ, אשראי בנקאי ובעיות אחרות בחלק מהמדינות באפריקה ובדרום אסיה, ישנם מקרים של שחרור בנק ללא תשלום, ולכן אבטחת התשלום של L/C גרועה. במדינות אפריקה, לרוב המדינות יש פיקוח על מטבע חוץ, ולקוחות רבים אף נאלצים לקנות דולרים במחירים גבוהים בשוק השחור, שהוא ביטחון גרוע. לכן, רצוי לשחזר את היתרה לפני הלידה. לשיתוף הפעולה הראשון, עדיף שתהיה הבנה מקיפה של הקונה, כי ישנם מקרים של שחרור מכס ללא מסמכים במדינות מסוימות ולקוחות מסרבים לשלם. אם יש לבצע L/C, עדיף להוסיף אישור עבור L/C, והבנק המאשר צריך לבחור בבנקים בינלאומיים כמו Standard Chartered ו-HSBC ככל האפשר.